"Wie schaffe ich es von ersten Kunden zu planbaren Umsätzen?"
Mit dieser Frage habe ich mich die letzten 7 Jahre für Berliner Startups beschäftigt. Glücklicherweise habe ich dabei auch die eine oder andere Antwort gefunden. Wenn ihr also gerade an dem Punkt seid, die Frage beantworten zu müssen: Let’s Talk!
Sales - von Anfang bis Ende gedacht.
Vertrieb beginnt nicht erst mit dem Outreach an potenzielle Kunden. Vertrieb beginnt viel früher, damit herauszuarbeiten, welche Produkte ich wie für welche Kunden positioniere. Mir Gedanken darüber zu machen, was mein Angebot einzigartig macht und wie ich Kunden erreiche.
Vertrieb hört auch nicht mit dem Abschluss auf. Dauerhaft wachsen kann ein Unternehmen nur, wenn es Kunden hält, ausbaut und über Weiterempfehlungen neue Kunden generieren kann. Auch dieser Prozess passiert nicht “einfach so”, sondern muss gesteuert werden.
Mein Beratungsansatz
Audit
Jedes Projekt beginnt damit, die aktuelle Situation zu analysieren.
Strategie
Aus der Analyse wird die entsprechende Strategie erarbeitet.
Umsetzung
Eine Strategie ohne Umsetzung ist nichts wert. Erst mit der Umsetzung wird es Wirklichkeit.
Iteration
Iteration hilft uns dabei aus einer guten Strategie und Umsetzung ein dauerhaft überlegenes Angebot zu generieren.